Questions
fréquentes

Chaque groupe cible est différent, chaque entreprise a sa propre façon de travailler et sa propre identité.

Dans un premier temps, lors d’une ou plusieurs réunions préparatoires, nous examinons donc les besoins et les attentes spécifiques de vos vendeurs et de votre direction.

De plus, si nécessaire, nous passons la journée avec un ou plusieurs commerciaux.

Nous adaptons ensuite la formation pour qu’elle y réponde parfaitement.

Oui, chaque formation est de toute façon interactive. Vous pouvez également considérer la formation comme un workshop autour d’un thème spécifique. En d’autres termes, les participants participent activement.

Dans nos formations, nous ne comblons pas seulement le fossé entre la science et la vente. Grâce à l’interaction avec les participants, nous traduisons également cela en éléments que les participants peuvent immédiatement appliquer dans leur travail de vente quotidien.

En bref, une formation evidence-based ne repose pas sur l’intuition ou la magie noire, mais plutôt sur des éléments dont l’efficacité a été démontrée.

Dans le cadre de la formation à la vente, il s’agit principalement de 1) la recherche scientifique, (2) des études de marché et (3) résultats objectifs.

Pour en savoir plus, consultez notre article sur les pratiques evidence-based.

Oui. En tant que PME flamande, vous pouvez recevoir jusqu’à 30 % de soutien financier pour cette formation (et toutes les autres formations de la BDDB) si certaines conditions sont remplies.

De plus amples informations sont disponibles sur notre page consacrée à la mesure de subvention du portefeuille PME (NL) .

Non, absolument pas. Au contraire. Chaque formation est scientifiquement étayée, mais en même temps entièrement axée sur la pratique quotidienne de la vente.

Dans chaque formation, les participants se voient présenter des principes, des techniques et des exemples réalistes et liés au travail.

Non, les participants n’ont pas besoin de se préparer. Nous attendons de l’énergie et d’interaction de la part des participants pendant les formations.

Chaque formation doit contenir entre 6 et 12 participants.

Le nombre de participants fait en tout cas partie des choses dont nous discutons lors de la préparation des formations.

Oui et non. Certaines formations sont liées à d’autres. Dans ce cas-là, l’ordre compte.

Nous discuterons de l’ordre précis des workshops lors de la préparation.

Une formation sur un thème précis (non mentionné) est certainement possible, mais cela dépend bien sûr de la mesure dans laquelle une base scientifique peut être trouvée. N’hésitez pas à nous contacter pour en discuter.

Toutes nos formations actuelles sont toujours adaptées à vos besoins, groupes cibles, etc.

Pas du tout. Vous décidez vous-même quelles formations à la vente sont pertinentes. Après tout, tout dépend des besoins de votre équipe commerciale. Les adaptations du programme se font en consultation mutuelle, dans le cadre de laquelle nous jouons un rôle consultatif sur ce qui est important pour vos ventes.

Nous ne recommandons pas la même formation dans plusieurs langues en même temps.

Cependant, chaque formation peut être faite en néerlandais, français ou anglais.