Approche
Il est important que les formations produisent des résultats. Nous maximisons l’impact de nos formations evidence-based en travaillant en plusieurs étapes.
intake › observation › ajustement et mise au point › formations › évaluation et certificats
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Intake
Chaque groupe cible est différent, chaque entreprise a sa propre façon de travailler et sa propre identité.
Dans un premier temps, nous organisons une ou plusieurs réunions préparatoires. Nous discutons, entre autres, des sujets suivants
- les besoins et les attentes spécifiques de vos vendeurs et de votre direction
- vos pratiques
- votre gamme de produits actuelle (et future)
- votre/vos groupe(s) cible(s)
- …
Nous passons en revue les participants aux différents workshops.
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Observation
Nous passons – si possible – une journée avec un ou plusieurs vendeurs. Après tout, c’est sur le terrain que ça se passe.
Cet input pratique est souvent très utile et est ensuite pris en compte pour affiner les différents cours.
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Ajustement et mise au point
Après la ou les réunions préparatoires et les apports pratiques, nous adaptons les cours de manière à ce qu’ils correspondent parfaitement à votre ou vos groupes cibles, à votre identité et à vos méthodes de travail.
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Les formations
Les différentes formations sont organisées. Les différentes dates et les lieux correspondants sont fixés dans le temps, toujours en concertation.
De toute façon, chaque formation est interactive. Vous pouvez également considérer la formation comme un atelier de vente autour d’un thème spécifique. En d’autres termes, les participants participent activement.
Dans les cours de formation, nous ne nous contentons pas de combler le fossé entre la science et la vente. Grâce à l’interaction avec les participants, nous traduisons également ces connaissances en éléments que votre personnel de vente peut appliquer immédiatement.
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Évaluation et certificats
Après les différentes formations, nous nous réunissons pour une réunion de synthèse afin de passer en revue et d’évaluer les différentes formations.
Les différents certificats sont remis.
Plus d’informations ? Prendre un rendez-vous ?
N’hésitez pas à nous contacter. Nous serons ravis de vous aider.
Questions
fréquentes
Comment la formation est-elle adaptée à notre entreprise et à notre public cible ?
Chaque groupe cible est différent, chaque entreprise a sa propre façon de travailler et sa propre identité.
Dans un premier temps, lors d’une ou plusieurs réunions préparatoires, nous examinons donc les besoins et les attentes spécifiques de vos vendeurs et de votre direction.
Nous passons également – si possible – une journée avec un ou plusieurs membres du personnel de vente. Après tout, c’est sur le terrain que ça se passe.
Cet input pratique est souvent très utile et est ensuite pris en compte pour affiner les différents cours.
Nous adaptons ensuite la formation pour qu’elle corresponde parfaitement à votre (vos) groupe(s) cible(s), à votre identité et à vos méthodes de travail.
La formation est-elle interactive ?
Oui, chaque formation est de toute façon interactive. Vous pouvez également considérer la formation comme un atelier de vente autour d’un thème spécifique. En d’autres termes, les participants participent activement.
Dans les cours de formation, nous ne nous contentons pas de combler le fossé entre la science et la vente. Grâce à l’interaction avec les participants, nous traduisons également ces connaissances en éléments que votre personnel de vente peut appliquer immédiatement.
Que signifie une formation evidence-based?
En bref, une formation evidence-based ne repose pas sur l’intuition ou la magie noire, mais plutôt sur des éléments dont l’efficacité a été démontrée.
Dans le cadre de la formation à la vente, il s’agit principalement de 1) la recherche scientifique, (2) des études de marché et (3) résultats objectifs.
Pour en savoir plus, consultez notre article sur les pratiques evidence-based.
Cette formation est-elle éligible à une subvention ?
Oui. En tant que PME flamande, vous pouvez recevoir jusqu’à 30 % de soutien financier pour cette formation (et toutes les autres formations de la BDDB) si certaines conditions sont remplies.
De plus amples informations sont disponibles sur notre page consacrée à la mesure de subvention du portefeuille PME (NL) .
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contact
N’hésitez pas à nous contacter. Nous serons ravis de vous aider.